Председатель Бюро по защите прав предпринимателей и инвесторов БРО «Опора России», директор юридической компании «Дабаев и партнеры - Центр защиты бизнеса» Бато Дабаев
в программе «Мнение» на радиостанции «Эхо Москвы» комментирует бизнес-конференцию для предпринимателей с участием известных представителей бизнеса Бурятии, первые месяцы работы центра «Мой бизнес» в Улан-Удэ, опыт открытия московского офиса улан-удэнской юридической компании, и другие вопросы.
Бато Дабаев рассказал о проведённой 20-го февраля в Улан-Удэ бизнес-конференции «Продажи в условиях современной экономической ситуации в Улан-Удэ: личный опыт и рекомендации руководителей компаний»: «До этого, 22-го октября я провёл масштабную бизнес-конференцию в Москве совместно с московским правительством, наша компания была соорганизатором этого мероприятия, темой которого стали бизнес-тренды. В современных условиях нам, предпринимателям важна не только теория, но и опыт реальных бизнесменов. И я подумал – почему бы не сделать так, чтобы лидеры мнений поделились своим предпринимательским опытом. Я обратился с этой идеей в правительство Москвы, и они согласились, потому что до этого я провёл два небольших мероприятия в Москве и зарекомендовал себя. Сейчас, когда я приехал в Улан-Удэ на праздники, мы встретились с врио министра промышленности и торговли Алексеем Антоновичем Оловянниковым, и он предложил провести мероприятие для малой родины. Почему в качестве темы для бизнес-конференции мы выбрали продажи? Потому что для регионов эта тема сейчас наиболее важна. У тебя есть хороший продукт, но как его продать, как быть конкурентоспособным? И мы решили провести совместно с минпромторгом мероприятие, где бы успешные предприниматели поделились своим опытом - как они ведут многопрофильный бизнес, как они развивают дистрибьюторскую сеть и как считают зарплату продавцу. На понятие «продажи» мы посмотрели в разных разрезах, и это позволило нам получить от предпринимателей хорошую обратную связь. Одним из спикеров конференции был генеральный директор торгового дома «Барис» Вячеслав Дашиевич Аюшиев - очень непубличный человек! Если честно, все удивлялись, каким образом я его пригласил. Когда мы с ним договорились об участии в конференции, я попросил его фотографию. Мы пошли к помощнику, в пресс-службу – и там сказали, что у них нет фотографии Вячеслава Дашиевича в деловом стиле. Тогда я сфотографировал его на телефон, и эту фотографию мы использовали. С Вячеславом Аюшиевым мы выбрали тему «Развитие дистрибьюторской сети» - как выстраивать отношения с дилерами, поставщиками и дистрибуцией. Также в качестве спикера мы пригласили руководителя группы компаний «Снежный барс» Виталия Антоновича Раднаева. Он ещё и кандидат физико-математических наук, и детально разбирается в том, как правильно платить зарплату, не переплачивая, и чтобы, с другой стороны, у работников не было демотивации. Он сделал нам отличную презентацию о том, как платить зарплату торговым персоналу, и мы этой презентацией поделились с участниками нашей бизнес-конференции, которая проводилась абсолютно бесплатно. Я, как спикер, также поделился своим опытом - как на этапе быстрого роста продаж директору не совершить юридические ошибки в бизнесе на миллионы. Также я рассказал про личный бренд, как элемент продаж. Кроме того, в качестве спикера мы пригласили местного предпринимателя Василия Лисихина, у которого есть проект uumarket. Он помогает предпринимателям Бурятии продавать свои товары и услуги в республике и не только в обход торговых сетей через интернет-магазин, и этот проект сейчас поддерживает минпром».
Герой программы «Мнение» рассказал о своём отношении к недавно появившемуся в Улан-Удэ центру «Мой бизнес»: «Я сам предприниматель, и от государства ни копейки не получил. Начинал свой бизнес с не очень нового дивана, не очень нового ноутбука и принтера – у меня даже стола не было. Вообще, я родом из деревни и шестой ребёнок в семье, мама у меня учитель иностранных языков, а отец – водитель, они уже пенсионеры. Начав с очень ограниченных ресурсов, и делая всё сам, в какой-то момент я понял, что для того, чтобы развиваться дальше нужен нетворкинг или полезные контакты. И когда я узнал, что в Улан-Удэ появился центр «Мой бизнес», я понял, что это действительно здорово! Здесь есть бесплатные переговорные, можно проводить бесплатные мероприятия и проконсультироваться тоже бесплатно – есть 50 различных услуг в режиме «одного окна». И благодаря нашей бизнес-конференции многие люди, в том числе, узнали о том, что есть этот многофункциональный центр «Мой бизнес». Я понимаю недоверие предпринимателей к государственным органам или бизнес-объединениям, и я в своё время тоже был в коконе – думал, что вообще никому не буду рассказывать свою бизнес-идею. Конечно, это тоже путь, но я одумался, и понял, что надо развиваться и быть открытым. После нашей конференции в «Моём бизнесе» пройдёт цикл бесплатных мероприятий - как получить бесплатную консультацию или пройти бесплатное обучение».
По словам Бато Дабаева, решение открыть офис своей юридической компании в Москве пришло не сразу: «К нам обратилась компания из Казани, мы делали для «Trans Logistic Russia» интересный проект, и именно тогда я понял, что мы можем быть конкурентноспособными, даже находясь в Улан-Удэ. Но меня останавливала боязнь уехать в Москву. Я подумал – для начала надо поговорить поговорить с лидерами мнений в Москве в юридической сфере. Я нашёл самых топовых юристов в Москве, долго наблюдал за ними, и потом написал им в «Фейсбуке». А они что? Они согласились со мной встретиться! Для меня это был разрыв шаблона, потому что я думал, что они не согласятся, но они мне рассказали про свой путь, и сказали – Бато, в кризис как раз малый бизнес может быть очень интересен. Сейчас в Европе пошёл такой тренд - небольшие юридические фирмы до 20-30 человек могут брать узкое направление, и быть в нём экспертами. Это в понимании англосаксонского права «юридический бутик». Потом я спросил у них совета с кем мне встретиться ещё, и таким образом обошёл в Москве очень много крупных юридических фирм. В итоге я написал у себя в «Инстаграме» и в «Фейсбуке» - «Открыть офис в Москве за 50 дней». Было очень страшно, но у меня получилось».
Глава юридической компании рассказал о том, как организована работа его детища: «В нашей компании меньше десяти человек, но у нас есть миссия и кодекс корпоративной этики. Я работаю со своим персоналом каждый день, у меня есть фраза из беседы с одним предпринимателем – «Бато, нанимай долго - увольняй быстро». Я юрист в сфере защите бизнеса, наша компания занимается арбитражными спорами и юридическим сопровождением компаний. У меня есть термин «юридические бизнес-процессы компании» - я его придумал. В Москве ко мне обратилась одна компания, которой постоянно приходят большие штрафы за нарушения. Мы стали разбираться в чём причина – оказывается, они не получают «Почту России»! Вот он, юридический бизнес-процесс - будете вовремя получать уведомления Роспотребнадзора и прокуратуры, вовремя на них отвечать – и проблем не будет. И очень важно любой компании не доводить дело до суда – от юридической компании, которая делает деньги в судах, слышать это странно, но я всё больше я понимаю, что мне интереснее заниматься юридическим просвещением, и моя будущая кандидатская диссертация как раз-таки связана с защитой бизнеса».
↓