Проблемы малого бизнеса сейчас обычно связывают с растущей налоговой нагрузкой. Но опрос предпринимателей, о котором рассказывает эксперт онлайн–бухгалтерии «Контур.Эльба» Мария Митрофанова, показал, что основной причиной падения прибыли стало снижение покупательной способности населения.
Второе полугодие 2026 года малый бизнес встретил в сложной экономической ситуации. По данным федеральной налоговой службы (ФНС), за первую половину года закрылось почти втрое больше компаний, чем открылось. При этом отражающий деловую активность малого и среднего бизнеса индекс RSBI, по данным совместного исследования ПСБ, «Опоры России» и «Magram Market Research», оставался в июне ниже отметки 50 пунктов — это граница между ростом и спадом. Что стоит за этими цифрами и как чувствуют себя предприниматели?
Идеальный шторм
Последние пять-шесть лет российский малый бизнес существовал в режиме непрерывной адаптации: пандемия, экономические санкции, уход с рынка иностранных поставщиков, инфляция, дорогие кредиты. На каждом из этих этапов малый бизнес в целом держал удар. Но к середине 2026 года запас прочности заметно сократился. Повышение налоговой нагрузки совпало со снижением потребительского спроса — и именно эта комбинация стала критической.
Проблема в том, что в кризис основные расходы бизнеса никуда не исчезают. Аренда, зарплаты, логистика — это постоянные расходы, которые не сжимаются вместе с выручкой. А малый бизнес работает напрямую с конечным потребителем, чей кошелёк в 2026 году стал ощутимо тоньше.
Общую стагнацию отражает и рынок труда. В июне четверть компаний сокращала сотрудников, тогда как новых людей нанимали лишь 15 процентов. Малый бизнес, который ещё недавно активно поглощал рабочую силу, сегодня уже не может выполнять эту функцию.
Чтобы точнее понять, что происходит внутри сектора, аналитики онлайн–бухгалтерии «Контур Эльба» в июле 2026 года провели опрос среди предпринимателей малого бизнеса. Ответы на первый вопрос — «Как сейчас чувствует себя ваш бизнес?» — оказались, пожалуй, самой точной характеристикой момента.
51 процент респондентов описывают свое состояние формулой «результаты нестабильные, держимся на минимальной выручке». Это положение, при котором о развитии речи не идёт: главное — не упасть.
16 процентов задумываются о продаже или закрытии бизнеса. Добавим сюда пять процентов тех, кто уже это сделал, и получим 21 процент — получается, что каждый пятый предприниматель сегодня так или иначе находится в стадии сворачивания деятельности.
22 процента опрошенных «потихоньку продолжают развиваться». Это тоже примерно каждый пятый предприниматель.
При этом комментарии к опросу показывают более сложную картину, чем сами цифры. Есть компании, которые сумели занять новые ниши: импортозамещение в IT, онлайн–сервисы, инфраструктурные решения в условиях ограничений — и для них 2026 год стал скорее временем возможностей, чем кризиса. Эти «островки благополучия» показывают, что возможности для малого бизнеса никуда не делись — они просто сместились.
Проблема в том, что сместились они в очень узкий сектор, и далеко не всякий бизнес может или должен туда мигрировать. Салон красоты, кофейня или автосервис не могут внезапно превратиться в IT–компанию. Между тем именно такие предприятия формируют повседневную экономику городов — ту самую, которая нужна людям здесь и сейчас, рядом с домом.
Проблема не только в налогах
Второй вопрос касался причин снижения маржи. И здесь результаты исследования неожиданно разошлись с публичным дискурсом: 46 процентов респондентов назвали главным фактором снижения маржи низкую покупательную способность населения, и только 32 процента — увеличение налоговой нагрузки.
Весь предыдущий год общественное обсуждение было сфокусировано на налоговой реформе и снижении лимитов для налога на добавленную стоимость (НДС). Реформа действительно стала для предпринимателей серьёзным ударом — однако главная боль малого бизнеса сейчас в том, что у клиентов нет денег. На бизнес сейчас давят не только растущие издержки, но и стагнирующий спрос — и второе бьёт сильнее.
Причём денег нет не только у конечного потребителя. Судя по комментариям к опросу, сжатие спроса прошло по всей цепочке — и многие контрагенты просят рассрочку или затягивают оплату. Это симптом растущих кассовых разрывов: когда кредит по рыночной ставке теряет экономический смысл, единственным доступным источником оборотных средств становится партнёр, который сам сидит в той же ловушке.
В 2026 году на снижение маржи влияют некоторые факторы, которых раньше не существовало вовсе — например, блокировки интернета. Об этом сказали 10 процентов опрошенных предпринимателей. Сегодня сложно найти бизнес, который не зависит от стабильного доступа в сеть, поэтому последствия перебоев ощущают на себе самые разные отрасли.
Что дальше
Конечно, многое зависит от геополитики — но скорее всего, постепенное сокращение числа игроков, особенно в низкомаржинальных сферах, продолжится. Предприниматели, которые сегодня держатся на минимальной выручке — это группа риска: только часть из них найдёт точку опоры, остальные уйдут в тень или закроются.
Сейчас одной из главных проблем для малого бизнеса остаются дорогие деньги: средневзвешенная ставка по кредитам составляет около 20 процентов. Корпорация МСП анонсировала льготные кредиты для компаний и индивидуальных предпринимателей, но проблема в том, что льгота — это «ключ плюс три процента». Для предприятий с рентабельностью 10–15 процентов, которых в малом бизнесе большинство, при нынешней ключевой ставке такой кредит всё равно остаётся неподъёмным.
Даже если ключевая ставка пойдёт вниз, она будет снижаться так же медленно и осторожно, как и раньше. Предпосылок к тому, что в ближайшее время станет существенно легче, нет. Поэтому предпринимателям стоит исходить из того, что текущие условия — это и есть новая норма, и строить модель, способную работать в ней. А для этого нужно:
— провести ревизию расходов. Пересмотреть условия аренды, консолидировать закупки. В кризис ликвидность важнее прибыли, а каждый сэкономленный рубль работает на запас прочности;
— сфокусироваться на ядре. Побочные направления и экспериментальные продукты — на паузу. Ресурсы — туда, что приносит выручку здесь и сейчас;
— держаться за своих клиентов. Удержание существующего клиента обходится дешевле, чем привлечь нового. Персональные предложения, гибкие условия, рассрочки — это инвестиция в сохранение базы;
— автоматизировать рутину. CRM, чат–боты, шаблоны, онлайн–бухгалтерия — всё, что высвобождает время от операционки;
— подумать о кооперации. Общие закупки, совместная логистика, кросс–промо с непрямыми конкурентами — малый бизнес может снижать издержки, не теряя самостоятельности.
И, наконец, не бойтесь пересборки. Самые успешные истории из опроса — это те, кто нашёл новую нишу в изменившемся ландшафте. Это не значит, что всем надо становиться айтишниками. Но внутри любой отрасли есть точки роста, которые раньше не были заметны: например, бьюти–мастер может уйти в обучение и онлайн–консультации, небольшой автосервис — специализироваться на ремонте того, что больше не обслуживают официальные дилеры. Возможности есть всегда. Главное их увидеть и отважиться в них зайти,
сообщает «Forbes».
↓